Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
3672472Обновлено 9 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
37 лет (родился 20 мая 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Щербинка, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2017 – июнь 2018
    • 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Проммаш, Москва
    Электрооборудование, электроинструмент.

    Обязанности:

    - Управление коммерческим отделом (8 человек). - Активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне первых лиц; - Заключение договоров, контроль за своевременностью и качеством выполнения договорных обязательств. - Анализ рынка, планирование продаж; - Организация и развитие системы дистрибуции на вверенной территории; - Планирование, организация и построение систем контроля и мотиваций; - Планирование продаж поквартально и помесячно, корректировка нормативов внутреннего потребления для обеспечения продаж, изменение целевых задач на основании аналитики прошедших периодов. - Оперативное управление ценообразованием и системой скидок, разработка и внедрение программ бонусирования клиентов. - Участие в профильных выставках. - Подбор сотрудников, адаптация, проведение обучения, создание единой команды в подразделении. - Формирование команды специалистов, оптимизация системы управления. - Организация взаимодействия всех структур компании для успешной реализации ее развития в области продаж. - Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп - Контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью.
    • апрель 2016 – июль 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель направления

    ГК «Вертикаль», Москва
    Производство и продажа лакокрасочных материалов и хозяйственной группы (БОЛЕЕ 20000 SKU).

    Обязанности:

    - Оптовые и розничные продажи товарной продукции по различным направлениям (секторам) работы. - Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров. - Планирование рабочего времени. - Проведение собраний. - Сбор информации об активности конкурентов. - Выставление планов и задач на месяц и неделю. - Управление деятельностью торговых команд, контроль выполнения поставленных задач, разработка мероприятий направленных на повышение рентабельности отдела. - Ежемесячный контроль скидок для клиентов. - Стратегическое развитие вип клиентов (переговоры, расширение sku). - Разработка маркетинговых мероприятий для действующих и новых клиентов - Оперативное управление временем 60% в полях, обучение менеджеров и супервайзеров. - Вывод на рынок новых продуктов (СТМ). - Контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью. - В подчинении 3 супервайзера и 18 торговых представителей. Территория ответственности Москва. Юго-запад московской области и г. Калуга.
    • сентябрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Техпром"производитель электро оборудования, "Ресанта","HUTER", "Вихрь"., Москва
    Производитель электро оборудования, "Ресанта", "HUTER", "Вихрь".

    Обязанности:

    - В подчинении филиал с численностью 33 человека. - Формирование торговой команды. (подбор, обучение, стажировка, контроль работы, мотивация персонала). - Регулярная оценка работы сотрудников филиала во всех структурах, обучение и развитие сотрудников. - Планирование и организация эффективной деятельности отдела продаж; - Планирование плана продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности. - Проведение собраний с отчетом о проделанной работе и выполнением планов и задач. - Развитие каналов продаж (розница, оптового канала, интернет канал, федеральные сети). - Постановка и контроль задач по развитию клиентской базы. - Мониторинг активности конкурентов, анализ рынка конкурентов, участие в формировании ценовой политики. - Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. - Оптимизация расходной части филиала, снижение уровня затрат, увеличение прибыли. - Контроль работы склада, и сервисного отдела, контроль товарного запаса. - Ведение коммерческих переговоров с ВИП-клиентами в интересах компании. -Ведение отчетной документации - Контроль и работа с дебиторской задолженностью филиала. - Взаимодействие с контролирующими органами (налоговая инспекция). ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличение АКБ в 2 раза. - Увеличение продаж в 2 раза. - Сокращение просроченной дебиторской задолженности филиала с 12% до 1%. - Развитие и подключение федеральных сетей. - Развитие интернет канала с оборотом 50%от объема продаж всего филиала.
    • январь 2011 – август 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОАО "АВК" Кондитерская компания, Москва

    Обязанности:

    - Эффективное руководство отделом продаж. - Подбор и адаптация, обучение персонала. - Адаптация, обучение и мотивация персонала. - Эффективное проведение утренних собраний. - Предоставление отчетности о проделанной работе. - Постановка эффективных задач и контроль их выполнения. - Расчет и составление эффективных коммерческих предложений, формирование цены и договорной документации. - Разработка эффективного планирования мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. - Ценовая политика компании - система рекомендованных цен и ценообразование по разным каналам продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Оперативное решение текущих вопросов на дистрибьюторе. - Эффективная работа с персоналом дистрибьютора. - Проведение переговоров с объемом образующими партнерами. - Полевой аудит и обучение. - Оценка и анализ проделанной работы. - В прямом подчинении 18 эксклюзивных торговых представителей, 3 супервайзера, 1 аналитик, 3 дистрибьютора. - Территория Москва и М. О.
    • февраль 2009 – декабрь 2011
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО"Бест-трейд"ООО "Нидан", Москва
    Изготовление и реализация Соков "МОЯ Семья", соков "ДА" собственное производство.

    Обязанности:

    02.2009 - 12.2011, ООО "Бест-трейд", ООО’’Нидан” производство и реализация натуральных соков и нектаров, бренды: "Моя Семья", "Моя семья премиум", "ДА". - Согласование и реализация планов по эффективному развитию территории ответственности; - Формирование и согласование индивидуальных планов по продажам, активной клиентской базы и специальным задачам торговой команде; - Проведение ежедневных собраний с торговой командой, постановка целей и задач, контроль их выполнения; - Проведение полевых тренингов и аудитов; - Подбор и обучение торговых представителей; - Расчет и согласование ЗП, бонусов и компенсации. - Разработка, согласование, организация и контроль проведения программ по продвижению продукта и увеличению объема продаж на территории ответственности; - Увеличение силами торговой команды ассортимента, доли и качество выкладки продукции компании; - Контроль и эффективность расходования трейд-маркетингового бюджета в рамках территории ответственности; - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль работы отделов выписки, доставки продукции и бухгалтерии дистрибьютора в рамках территории ответственности; - Поиск новых Дистрибуторов. - Повышение лояльности дистрибьютора, клиентов и конечных потребителей к компании и к ее продукции; - Организация и контроль проведения ежемесячного мониторинга активностей и цен по продукции конкурентов; - Составление и своевременное предоставление всех отчетных документов. - В прямом подчинении 24 эксклюзивных торговых представителя, 4 супервайзера, 2 оператора, 2 дистрибьютора.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2012

    Адыгейский государственный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Экономика и управление на предприятии

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки управления персоналом: Поиск, отбор и обучение персонала; анализ, планирование, организация, мотивация и контроль деятельности персонала; командообразование; • Навыки планирования и организации продаж: Аналитика и планирование продаж; организация и проведение переговоров и презентаций; разработка и организация трейд-маркетинговых мероприятий; мерчендайзинг. • Общие управленческие навыки: Ведение разного вида бухгалтерской и общей отчетности; навыки работы с документами; • Водительские права категории В, стаж вождения 19 лет. Имеется Автомобиль. Личные качества: • Ответственный; • Целеустремленный; • Гибкий; • Настойчивый; • Открытый новому; • Внимательный к деталям. Система - основа всего! Буду рад присоединиться к Вашей команде и внести свой вклад в успешное развитие и процветание компании! Компьютерные навыки: "Word, Excel, Outlook, Internet, 1С".

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь спортом, в данный момент футбол, теннис. Предпочитаю активный отдых на свежем воздухе.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 9 октября
Щербинка, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 9 лет и 4 месяца
сентябрь 2017 – июнь 2018 (10 месяцев)
Начальник отдела продажООО Проммаш
Обновлено 6 октября
Щербинка
100 000 47 лет, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 1 сентября 2017
Щербинка
160 000 30 лет, опыт работы 10 лет